Le mémo

Sourcing : quels canaux privilégier pour approcher un candidat potentiel ?

Vous faites vos premiers pas dans le sourcing ou bien vous souhaitez améliorer votre stratégie ? Vous avez besoin de conseils pour choisir la meilleure technique d’approche ? On vous dit tout sur les canaux les plus efficaces pour entrer en contact avec les candidats !

1. Le SMS

Le SMS s’impose comme un canal de plus en plus utilisé dans les stratégies de sourcing. Vous craignez qu’il soit perçu comme intrusif ? En réalité, il l’est souvent moins qu’un appel téléphonique. Discret, consultable à tout moment, il s’intègre naturellement dans le quotidien de n’importe qui. Autre avantage de taille : selon une étude SMSmode, 95% des SMS sont lus, contre 20% pour les mails.  

C’est également un excellent exercice de concision : un bon SMS d’approche vous oblige à aller droit au but, sans noyer votre message dans des paragraphes à rallonge, inadéquat avec une première approche.

2. Les réseaux sociaux professionnels 

À mi-chemin entre le SMS et le mail, les réseaux sociaux professionnels offrent une approche à la fois ciblée, professionnelle et relativement peu intrusive. En contactant un candidat sur un réseau dédié au monde du travail, vous vous inscrivez dans un contexte pertinent, propice à l’échange. 

Mais attention : tous les profils ne consultent pas leur messagerie régulièrement, et certains limitent les messages aux seuls membres de leur réseau. De plus, une approche trop générique ou trop commerciale risque d’être ignorée. C’est un canal à privilégier à condition que votre message soit bien rédigé et personnalisé, en veillant à capter l’attention dès les premières lignes.

3. L’appel téléphonique

L’appel reste un canal direct et engageant… à condition que votre interlocuteur réponde, et que le moment soit bien choisi. Imaginez : vous êtes en réunion, ou au bureau, et un recruteur vous appelle à l’improviste pour vous démarcher : ce n’est pas l’idéal. 

Ce mode de contact est donc à utiliser avec parcimonie, particulièrement avec les jeunes générations, souvent réticentes à répondre à un appel inconnu. Une étude Uswitch de 2024 révèle que 70 % des 18-34 ans préfèrent les messages écrits aux appels, et que 23 % ne répondent tout simplement jamais. 

L’appel est plus pertinent dans le cadre d'une relance, après un SMS ou un message sur un réseau professionnel. Il vous permet de varier les points de contact et de laisser le choix du canal de réponse au candidat potentiel.

4. Le mail

À première vue, ce canal de communication semble bien pratique : il permet de structurer son discours, de détailler sa proposition, et de garder une trace de l’échange. Pourtant, pour une première prise de contact, ce n’est pas le canal le plus efficace. 

Le risque ? Que votre message finisse dans les spams, ou bien qu’il soit ignoré ou supprimé sans même être ouvert. Ce format est donc à éviter dans les approches initiales, au profit de canaux plus directs. Préférez le mail pour les étapes suivantes du processus : suivi, envoi d’informations complémentaires, ou phase de pré-boarding.

 

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